Ο Ρόλος της Ενσυναίσθησης στο Real Estate

Μεταξύ των διαφόρων προκλήσεων που αντιμετωπίζει ένας σύμβουλος ακινήτων, η δημιουργία αληθινών και διαρκών ανθρωπίνων σχέσεων είναι η πιο σημαντική. Η ενσυναίσθηση επιτρέπει στον μεσίτη να κατανοήσει πραγματικά τις ανάγκες του πελάτη, να τον στηρίξει κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοραπωλησίας και να δημιουργήσει ένα περιβάλλον εμπιστοσύνης.

Πρακτικοί Τρόποι για να Δείχνουμε Ενσυναίσθηση ως Σύμβουλοι Ακινήτων

Η ενσυναίσθηση δεν είναι μόνο ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας, αλλά και ένα πρακτικό εργαλείο που μπορεί να βοηθήσει τους συμβούλους ακινήτων να κατανοήσουν καλύτερα και να ανταποκριθούν στις ανάγκες των πελατών τους. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να το καλλιεργήσουμε προς όφελος των πελατών μας:

1. Άκουσε προσεκτικά: Οι πελάτες θέλουν να αισθάνονται ότι το σημαντικότερο πρόσωπο στην αίθουσα είναι εκείνοι. Αν προσέξεις πώς εκφράζουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους, θα έχεις τη γνώση για το τι απαιτείται για να τους βοηθήσεις.
2. Δείξε ενδιαφέρον: Πέρα από την ενσυναίσθηση, η συμπάθεια είναι κεντρικής σημασίας. Κάνε ερωτήσεις για να κατανοήσεις καλύτερα τι θέλει ο πελάτης και τι τον ανησυχεί. Δείξε με τα λόγια, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου σου ότι συμμερίζεσαι τα αισθήματα τους και ότι θα κάνεις το καλύτερο να σταθείς δίπλα του
3. Μίλησε με Ειλικρίνεια: Μην φοβάσαι να μιλήσεις ανοιχτά και ειλικρινά. Προσπάθησε να εξηγήσεις τα πράγματα με έναν τρόπο που θα μπορέσει να κατανοήσει ο πελάτης. Όταν κάνει κάπου λάθος, πες με ευγένεια την αλήθεια. Αν πχ έχει ορίσει μια τιμή για το ακίνητο του που είναι πολύ έξω από τα δεδομένα της αγοράς, πρέπει να προσπαθήσεις να τον βοηθήσεις να το καταλάβει. Δεν εξυπηρετείς τα συμφέροντα του όταν του λες ναι και εκεί που χρειάζεται να πεις όχι.

Να Πουλήσω ή να Κερδίσω τον Πελάτη;

Αυτό που πολλοί σύμβουλοι ακινήτων μπορεί να παραβλέψουν είναι ότι η αγοραπωλησία ακινήτων δεν είναι απλώς μια συναλλαγή. Πρόκειται για μια εμπειρία που μπορεί να επηρεάσει τη ζωή των ανθρώπων απείρως περισσότερο ό,τι περιμένουμε. Προτιμώντας να “κερδίσουμε” τον πελάτη αντί να πουλήσουμε το ακίνητο, δημιουργούμε σχέσεις που είναι βασισμένες στην εμπιστοσύνη, την αλληλοβοήθεια και την κοινή ανταλλαγή αξιών, οι οποίες μπορούν να είναι πιο διάρκειες και αποδοτικές από μια απλή συναλλαγή.

Στη RE/MAX Today, αυτός είναι ο πυρήνας της φιλοσοφίας μας. Δεν θεωρούμε τους πελάτες μας ως συναλλαγές, αλλά ως μέλη της κοινότητάς μας, με τους οποίους θέλουμε να δημιουργήσουμε σχέσεις που θα διαρκέσουν και μετά την πώληση.

Η Προσέγγιση της RE/MAX Today

Στη RE/MAX Today, τονίζουμε σε κάθε νέο μέλος της ομάδας μας τη σημασία της ενσυναίσθησης. Πιστεύουμε ότι η ενσυναίσθηση είναι το κλειδί για την παροχή υπηρεσιών που υπερβαίνουν τις συνηθισμένες προσδοκίες. Στοχεύουμε να δημιουργήσουμε σχέσεις που διαρκούν πέρα από τη συναλλαγή, δημιουργώντας έτσι μια διαρκή αξία για τους πελάτες μας. Και αυτό είναι που μας ξεχωρίζει μεταξύ των άλλων ως το μεσιτικό γραφείο στη Θεσσαλονίκη με τις καλύτερες αξιολογήσεις.

Το άρθρο Η Ενσυναίσθηση ως Βασικό Προσόν του Καλού Συμβούλου Ακινήτων εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Στον κόσμο του real estate, όπου η επικοινωνία και η αλληλεπίδραση είναι κρίσιμα στοιχεία, οι λέξεις που λες στον εαυτό σου καθορίζουν αυτό που πιστεύεις και τελικά κάνεις. Η θετική σκέψη και η αυτοπεποίθηση που γεννιούνται από ενθαρρυντικές και δυναμικές φράσεις μπορούν να μεταμορφώσουν την καριέρα σου ως μεσίτη, οδηγώντας σε σε νέα επίπεδα επιτυχίας.

Ας εξερευνήσουμε λοιπόν τις συγκεκριμένες φράσεις που επιτυχημένοι μεσίτες χρησιμοποιούν κάθε μέρα και ας δούμε πώς αυτές μπορούν να ενισχύσουν όχι μόνο την αποδοτικότητά σου αλλά και την προσωπική σου ανάπτυξη και ευημερία.

1. «Σήμερα έχω την ευκαιρία να…»:

Αυτή η φράση υπογραμμίζει την θετική νοοτροπία και την ενεργητική στάση απέναντι στις καθημερινές δραστηριότητες. Ενθαρρύνει την αντίληψη της εργασίας ως ευκαιρία και όχι ως υποχρέωση.

Για παράδειγμα, αντί να σκέφτεσαι «πρέπει να δείξω σπίτια σε αυτό το ζευγάρι που δεν μπορεί να αποφασίσει», δες το ως ευκαιρία να βρεις το ιδανικό σπίτι για κάποιον. Είναι μια ευκαιρία να δείξεις τις ικανότητές σου στη διαπραγμάτευση συμβολαίων ή να μοιραστείς στρατηγικές πώλησης με τους πελάτες σου.

2. «Υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω για σένα τώρα;»

Αυτή η φράση αποπνέει αληθινή δέσμευση και ενδιαφέρον για τους πελάτες. Είναι σημαντικό να είσαι ειλικρινής και να προέρχεται από την επιθυμία να υπηρετήσεις τους άλλους. Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί μια αίσθηση εμπιστοσύνης και συμμετοχής στις ανησυχίες του πελάτη, καθιστώντας τη σχέση με τον πελάτη πιο προσωπική και ανθεκτική.

3. «Είδα αυτό και σκέφτηκα εσένα»

Αυτή η φράση δείχνει πως εστιάζεις στις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών σου, προσφέροντας μια εξατομικευμένη εμπειρία. Αυτό καθιστά την προσέγγισή σου πιο ανθρώπινη και προσωπική, ενισχύοντας τις διαπραγματευτικές σου ικανότητες και την αναγνωρισιμότητά σου στον κλάδο.

Όταν σκέφτεσαι τους άλλους, αυτοί θα σε έχουν στο νου τους όταν έρθει η στιγμή να αγοράσουν ή να πουλήσουν ακίνητο ή να προτείνουν φίλους/οικογενειακά μέλη που ψάχνουν για ακίνητα.

4. «Πες μου περισσότερα για…»

Αυτή η φράση καταδεικνύει το γνήσιο ενδιαφέρον σου για τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών. Μέσω αυτής, ενθαρρύνεις τους πελάτες να μοιραστούν περισσότερα για τις προτιμήσεις τους, όπως τον λόγο που ψάχνουν για σπίτι με τέσσερα υπνοδωμάτια ή την σημασία της γρήγορης πώλησης της κατοικίας τους. Αυτό σε βοηθάει να κατανοήσεις καλύτερα τα πραγματικά τους κίνητρα και να παρέχεις υπηρεσίες υψηλότερου επιπέδου.

5. «Σε ευχαριστώ για…»

Η έκφραση ευγνωμοσύνης και η αναγνώριση της συνεισφοράς των πελατών σου μπορεί να καλλιεργήσει διαρκείς σχέσεις και να προκαλέσει νέες συνεργασίες και παραπομπές. Αυτή η φράση στέλνει ένα μήνυμα εκτίμησης και δείχνει ότι δεν θεωρείς τη συνεργασία σου με τους πελάτες ως δεδομένη. Ενθαρρύνει το νόμο της αμοιβαιότητας, όπου οι πελάτες μπορεί να θελήσουν να ανταποδώσουν την ευγένεια σου με συστάσεις.

6. «Μου αρέσει να…»

Η χρήση αυτής της φράσης δημιουργεί ένα περιβάλλον θετικότητας και ενθουσιασμού γύρω από την εργασία σου.

Για παράδειγμα, μπορείς να πεις σε έναν αγοραστή «Μου αρέσει να βλέπω τα σπίτια και να φαντάζομαι τις διαφορετικές ζωές που οι άνθρωποι μπορούν να ζήσουν σε αυτά». Αυτό δείχνει ότι βρίσκεις ικανοποίηση στη δουλειά σου και προσδίδει αξία στην εμπειρία των πελατών σου.

7. «Σήμερα θα κάνω (κάτι), ακόμη και αν δεν θέλω»

Η δέσμευση στο να ολοκληρώσεις δύσκολα καθήκοντα δείχνει αφοσίωση και αληθινό πάθος για την εργασία σου. Αυτή η φράση αποτελεί υπενθύμιση ότι η επιτυχία συχνά απαιτεί σκληρή δουλειά και θυσίες. Μπορεί να σημαίνει να αντιμετωπίσεις προκλήσεις που αποφεύγεις ή να αναλάβεις επιπλέον καθήκοντα που θα σε βοηθήσουν να εξελιχθείς επαγγελματικά.

Ολοκληρώνοντας θέλουμε να θυμάσαι ότι οι λέξεις έχουν δύναμη. Ο τρόπος που μιλάμε στον εαυτό μας και στους άλλους επηρεάζει σημαντικά το τι καταφέρνουμε στη ζωή μας.

Στην ομάδα μας, στην RE/MAX Today, γνωρίζουμε πόσο σημαντικό είναι αυτό και το έχουμε ενσωματώσει στην καθημερινή μας δράση. Οι τεχνικές που μας κάνουν τόσο επιτυχημένους είναι πολλές και θα θέλαμε να τις μοιραστούμε μαζί σου.

Εάν επιθυμείς να μάθεις περισσότερα, έλα να γνωριστούμε και να μοιραστούμε τις γνώσεις μας. Στην RE/MAX Today, είμαστε εδώ για να σε βοηθήσουμε να επιτύχεις στον κόσμο των ακινήτων.

Το άρθρο 7 Φράσεις που οι Επιτυχημένοι Μεσίτες Ακινήτων Λένε Κάθε Μέρα εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που έχουν οι νέοι μεσίτες είναι: «Πόσα χρήματα θα βγάλω τον πρώτο μου χρόνο στο επάγγελμα;». Και για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, πρέπει να καταλάβετε τον τρόπο που οι κτηματομεσίτες κερδίζουν χρήματα. Για την ακρίβεια, το πόσες προμήθειες θα πάρετε την πρώτη σας χρονιά ως σύμβουλος ακίνητης περιουσίας θα εξαρτηθεί πλήρως από εσάς.

Για να σας βοηθήσουμε, ζητήσαμε από δύο ιδιαίτερα έμπειρους και επιτυχημένους μεσίτες του γραφείου μας να θυμηθούν τον πρώτο χρόνο στο επάγγελμα και να σας προσφέρουν τις πολύτιμες συμβουλές τους για το πώς μπορείτε και εσείς να χτίσετε την επιχείρησή σας όταν ξεκινάτε.

Αρθούρος Εριτσιάν

«Η επιτυχία βασίζεται σε έναν συνδυασμό πολλών πραγμάτων που κάνει κανείς σε σταθερήβάση. Είναι γνωστό ότι οι κτηματομεσίτες χρειάζεται να αναλάβουν πολλαπλούς ρόλους και κάνουν δουλειές που δεν είναι πάντα αναμενόμενο ότι εμπίπτουν στο αντικείμενό τους. Επομένως, το να συμβουλέψω κάποιον για το πώς θα αντιμετωπίσει τον πρώτο καιρό στο επάγγελμα είναι ύψιστης σημασίας καθώς πρέπει να αντιληφθούμε ότι, όχι μόνο τον πρώτο χρόνο, αλλά κάθε μέρα της δραστηριότητάς μας στο realestateθα χρειαστεί να αναλάβουμε πολλαπλούς ρόλους. Έπειτα από πέντε χρόνια εργασίας στον χώρο, η νούμερο ένα συμβουλή μου επομένως, είναι η εξής:

Ξεχάστε την πώληση και αρχίστε να νοιάζεστε για τους ανθρώπους. Και εξηγώ: Στους ανθρώπους αρέσει να συναλλάσσονται με ανθρώπους που μπορούν να δείξουν ότι νοιάζονται πραγματικά για αυτούς. Ζούμε σε πολυάσχολους καιρούς και τείνουμε να εξορθολογήσουμε πολλές εργασίες για να γίνουμε πιο αποτελεσματικοί. Το να παραμένουμε σε επαφή με τους πελάτες μας και να τους στηρίζουμε ανά πάσα στιγμή δεν μπορεί να αντικατασταθεί από κανένα τεχνολογικό εργαλεία ή από άλλο άτομο. Και αυτό, οι άνθρωποι πάντα το εκτιμούν. Εάν επομένως θέλετε οι πελάτες σας να παραμείνουν και εκείνοι πιστοί σε εσάς αλλά και να σας υποστηρίζουν στο μέλλον, θα πρέπει να είστε πάντα πρόθυμοι να τους δείχνετε ότι νοιάζεστε».

Ντενίζ Κασάπη

«Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβουν οι άνθρωποι σχετικά με την ακίνητη περιουσία είναι το εξής:Το να είσαι μεσίτης δεν είναι καριέρα. Μεσίτης σημαίνει επιχείρηση. Ναι, όταν αποφασίζετε να γίνετε μεσίτης ουσιαστικά γίνεστε επιχειρηματίας. Και αυτό διαφέρει πολύ από κάποιον που έχει απλώς μια συγκεκριμένη εργασία με συγκεκριμένο ωράριο, μισθό και παροχές.

Με λίγα λόγια, κτηματομεσίτης σημαίνει: α) Ιδιοκτήτης επιχείρησης και β) Απόκτηση δυνητικών πελατών. Δεδομένου ότι αυτά είναι τα δύο βασικά στοιχεία στα οποία πρέπει να εστιάσετε, ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε στην αγορά ακινήτων:

1) Κατανοήστε πόσοι υποψήφιοι πελάτες ισοδυναμούν με τους οικονομικούς σας στόχους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε πόσο εισόδημα θέλετε να έχετε. Και για να έχετε το εισόδημα αυτό θα πρέπει να υπολογίσετε πόσοι πελάτες ισοδυναμούν με τον στόχο σας. Αυτό που θα καταλάβετε αμέσως είναι τα βήματα που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε το επιθυμητό εισόδημά σας. Μην κάνετε εικασίες. Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Ο μέσος μεσίτης θα φοβάται την αποτυχία ή θα επικεντρώσει όλες του τις δυνάμεις σε μία συμφωνία. Μην είστε ένας τέτοιος μεσίτης. Χρησιμοποιήστε το νόμο των μέσων όρων προς όφελός σας και κατανοήστε ότι εάν δημιουργήσετε αρκετούς δυνητικούς πελάτες, το εισόδημα θα ακολουθήσει την αυξητική τάση.

2) Ποσοτικοποιήστε τις πηγές δυνητικών πελατών σας. Θέστε μια στρατηγική για το πώς και από πού μπορείτε να αυξήσετε την πελατεία σας. Μέσα από το internet; Μέσα από τις συστάσεις από άλλους ευχαριστημένους πελάτες; Μέσα από το καλό marketing; Δείτε τις δυνατότητες που έχετε και καταστρώστε σχέδιο αύξησης του πελατολογίου.

3) Για άλλη μια φορά, πρέπει να τονιστεί ότι το να είσαι ιδιοκτήτης επιχείρησης ακινήτων είναι δραματικά διαφορετικό από το να έχεις ένα οποιοδήποτε επάγγελμα.

Αυτό σημαίνει:

* Όταν υπάρχουν προβλήματα, ο κόσμος σας καλεί. Δεν έχει σημασία η ώρα της ημέρας. Αυτό ισχύει για τον πρώτο χρόνο μέχρι να προσλάβετε άτομα για να απαντήσουν σε αυτές τις κλήσεις για εσάς.

* Η επιταγή προμήθειας δεν ισούται με την αμοιβή που λαμβάνετε στο σπίτι. Πρέπει να επενδύσετε αυτά τα χρήματα πίσω στην επιχείρηση και στις πηγές παραγωγής δυνητικών πελατών.

* Φορολογείστε διαφορετικά. Αυτό είναι καλό, ως επί το πλείστον.

* Κανείς δεν θα είναι εκεί για να βεβαιωθεί ότι δεν θα αποτύχεις. Είναι στο χέρι σας να ξεκινήσετε τη δουλειά στις 9 το πρωί.

* Τα Σαββατοκύριακα έγιναν για τις συναλλαγές ακινήτων.

Εν ολίγοις, το να είσαι μεσίτης σημαίνει όρεξη για δουλειά και διαθεσιμότητα. Και όσο πιο πολύ εργάζεστε τόσο πιο πολλά χρήματα θα έχετε. Νόμος».

Το άρθρο Πώς θα Eπιβιώσετε τον Πρώτο Χρόνο ως Μεσίτες εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Στη RE/MAX Today, αναγνωρίζουμε την αξία και τη δύναμη των γυναικών στο χώρο των ακινήτων και παρέχουμε τα εφόδια και την υποστήριξη που χρειάζεσαι για να διαπρέψεις στον τομέα. Θέλεις αποδείξεις για αυτό; Θα σου πούμε μόνο μια: το 60% της πιο amazing μεσιτικής ομάδας είναι γυναίκες!

Τα Πλεονεκτήματα του να Είσαι Μεσίτρια με τη RE/MAX Today

Όταν αποφασίζεις να γίνεις μέρος της ομάδας της RE/MAX Today, ξεκινάς ένα ταξίδι επιτυχίας και ανάπτυξης. Ας δούμε μαζί τα κύρια πλεονεκτήματα που απολαμβάνεις ως μεσίτρια σε ένα από τα πιο αναγνωρισμένα και επιτυχημένα μεσιτικά γραφεία στη Θεσσαλονίκη:

1. Δυνατό Brand: Η RE/MAX αποτελεί ένα δυνατό brand με παγκόσμια φήμη. Η συνεργασία σου με την RE/MAX σου δίνει μια σταθερή βάση πίστης και αξιοπιστίας στους πελάτες σου. Για να το πούμε απλά: μπορείς ευκολότερα να κερδίσεις την εμπιστοσύνη τους όταν έχεις το όνομα της RE/MAX στο πλευρό σου.
2. Υποστήριξη και Εκπαίδευση: Στη RE/MAX Today, επενδύουμε στην εκπαίδευση και τη συνεχή ενημέρωση των συνεργατών μας. Ως μέλος της ομάδας μας θα έχεις πρόσβαση σε εκπαιδευτικά σεμινάρια και προγράμματα που θα ενισχύσουν τις γνώσεις και τις δεξιότητές σου.
3. Κορυφαία Τεχνολογία: Η χρήση προηγμένων τεχνολογικών εργαλείων και πλατφορμών real estate θα διευκολύνει την καθημερινή σου εργασία και θα σε βοηθά να προσφέρεις κορυφαίες υπηρεσίες στους πελάτες σου.
4. Δυνατό Δίκτυο: Έχοντας την υποστήριξη ενός εκτεταμένου δικτύου επαγγελματιών, έχεις τη δυνατότητα να αντλείς εμπειρίες και να ανταλλάσσεις ιδέες με έμπειρους και επιτυχημένους συναδέλφους.
5. Ευελιξία και Αυτονομία: Η δουλειά σου στη RE/MAX Today σου επιτρέπει να διαμορφώνεις τον δικό σου εργασιακό ρυθμό, δίνοντας σου την ευελιξία να εξελιχθείς επαγγελματικά στον δικό σου ρυθμό. Έτσι θα μπορείς να χτίζεις την καριέρα σου χωρίς να παραμελείς την προσωπική σου ζωή ή τη φροντίδα την οικογένεια σου.
6. Ευκαιρίες για Ανάπτυξη: Η RE/MAX Today προσφέρει ανεκτίμητες ευκαιρίες για ανάπτυξη της καριέρα σου, καθώς αναγνωρίζει και επιβραβεύει την επιτυχία και την προσπάθεια.

Είσαι Μόλις Πέντε Βήματα Μακριά από την Επιτυχία

Ίσως αναρωτιέσαι τι τίμημα πρέπει να καταβάλεις για να μπορέσεις να έχεις μαζί μας την καριέρα που ονειρεύεσαι. Δες στη συνέχεια και αποφάσισε μόνη σου αν είναι κάτι τόσο δύσκολο για εσένα.

Βήμα 1: Συνάντηση με τον Broker

Σε αυτή τη συνάντηση, θα μάθεις για την υποστήριξη που παρέχεται στις γυναίκες μεσίτριες και τις ευκαιρίες για ανάπτυξη και επιτυχία στην εταιρεία. Ετοιμάσου να κάνεις ερωτήσεις και να εκφράσεις τις απορίες σου.

Βήμα 2: Έλεγξε τις Δυνατότητές Σου

Δεν απαιτούνται ειδικές σπουδές για να ξεκινήσεις στον χώρο του Real Estate. Χρειάζεσαι αποφασιστικότητα, ισχυρή προσωπικότητα και ένα πνεύμα επιχειρηματικότητας. Στη RE/MAX Today, ενθαρρύνουμε τις γυναίκες να αναπτύξουν αυτές τις ικανότητες, προσφέροντας ένα περιβάλλον που υποστηρίζει τη γυναικεία επιχειρηματικότητα.

Βήμα 3: Εκπαίδευση και Αδειοδότηση

Θα ξεκινήσεις με την αρχική εκπαίδευση που προσφέρεται από τη RE/MAX Today. Αυτή η εκπαίδευση θα σε βοηθήσει να αποκτήσεις τις βασικές γνώσεις και τις δεξιότητες που χρειάζεσαι για να ξεκινήσεις την καριέρα σου. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει τεχνολογικά εργαλεία και τακτικές για τη διαχείριση πελατών και καταχωρήσεων. Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να αποκτήσεις την πιστοποίηση σου ως μεσίτριας, με την εγγραφή σου στο αρμόδιο Επιμελητήριο και τον ΕΦΚΑ.

 Βήμα 4: Συνεχής Εκπαίδευση και Ανάπτυξη

Η εκπαίδευση δεν σταματά με την απόκτηση της άδειας. Στη RE/MAX Today, παρέχουμε συνεχή εκπαιδευτική υποστήριξη και πρόσβαση σε σεμινάρια και workshops. Επιπλέον, θα έχεις την ευκαιρία να συμμετέχεις σε εκδηλώσεις networking και να αναπτύξεις περαιτέρω τις δεξιότητές σου.

Βήμα 5: Προώθηση και Δικτύωση

Θα χρειαστεί να προωθήσεις την επαγγελματική σου ταυτότητα και να χτίσεις το δικό σου δίκτυο πελατών. Χρησιμοποίησε το internet, τα κοινωνικά δίκτυα και τις προσωπικές σχέσεις για να αναπτύξεις την πελατειακή σου βάση. Στη RE/MAX Today, θα έχεις πρόσβαση σε μια πληθώρα εργαλείων και πόρων για να βοηθηθείς να προωθήσεις τη δουλειά σου.

Πώς σου ακούγονται τα όσα είπαμε μέχρι τώρα;  Πολύ καλά για να είναι αληθινά;

Και όμως είναι η απόλυτη αλήθεια!

Στη RE/MAX Today, έχουμε διαμορφώσει έτσι τις συνθήκες εισόδου στο επάγγελμα και την ομάδα μας που είναι εύκολο για μια γυναίκα με φιλοδοξία και στόχους να πετύχει. Άλλωστε ξέρουμε πως η επιτυχία σου είναι και δική μας επιτυχία.

Είσαι έτοιμη να γίνεις μέρος της δυναμικής ομάδας μας ; Έλα να δημιουργήσουμε μαζί το μέλλον στον κόσμο του real estate!

Συμπλήρωσε την παρακάτω φόρμα και θα σε καλέσουμε εμείς για να κάνουμε μαζί το πρώτο αποφασιστικό βήμα.

Το άρθρο Θέλεις να Γίνεις Επιτυχημένη Μεσίτρια στη Θεσσαλονίκη; Η Amazing Ομάδα μας Σε Περιμένει! εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Ωστόσο, θα πρέπει να μπουν τα πράγματα στη σωστή τους θέση: Η απόρριψη είναι υπαρκτή. Αυτό που δεν είναι θεμιτό είναι ο… φόβος της απόρριψης.

Γιατί; Διότι ο φόβος είναι αυτός που εμποδίζει να επιτύχεις τους στόχους σου στη ζωή και στην εργασία. Σε βαραίνει, βλάπτει τον ψυχισμό σου και σε αφήνει αδύναμο από άποψη ενέργειας. Εν ολίγοις, σε εμποδίζει να προχωρήσεις.

Μην αφήσεις επομένως τον φόβο της απόρριψης να σε εμποδίσει να δημιουργήσεις μια επιτυχημένη επιχείρηση ακινήτων. Μπορείς απλώς να μάθεις να χειρίζεσαι την απόρριψη, μια αντιμετώπιση που ουσιαστικά θα φέρει τον επιδιωκόμενο στόχο, ήτοι την επιτυχία.

Πώς να αντιμετωπίσεις τον φόβο της απόρριψης

Να αναμένεις τα «όχι»

Όταν συνειδητοποιήσεις ότι η απόρριψη είναι «αναγκαίο κακό» στον κλάδο ακινήτων, κάθε φορά που θα ακούς «όχι» δεν θα σε βλάπτει τόσο πολύ. Μελέτησε τις νίκες και τις ήττες σου, ώστε να μπορείς να προσδιορίσεις το ποσοστό επιτυχίας σου. Μόλις μπορέσεις να πεις στον εαυτό σου:  «Για κάθε 100 υποψήφιους πελάτες στους οποίους απευθύνομαι, ένας θα γίνει πραγματικά πελάτης», θα μπορείς να προσπερνάς τις απορρίψεις επειδή θα ξέρεις ότι σύντομα έρχεται ένα «ναι».

Μην το παίρνεις προσωπικά

Ως μεσίτης, είναι δύσκολο να μην πάρεις την απόρριψη προσωπικά. Τελικά δεν υπάρχει κανένας άλλος που θα μπορούσε να τα έχει μπερδέψει — κανένας άλλος που θα μπορούσε να πει τη λάθος  κουβέντα, που να ήταν κάπως απότομος κ.ά.

Αλλά τις περισσότερες φορές, δεν έχεις κάνει λάθος. Η απόρριψη συμβαίνει συχνά λόγω κάποιου εξωτερικού παράγοντα. Για παράδειγμα, ίσως έλαβες απόρριψη επειδή η σύσταση σε σένα έγινε από κάποιο συγγενή του υποψήφιου πελάτη ο οποίος προτίμησε να συνεργαστεί τελικά με τον μεσίτη που του σύστησε ο καλύτερός του φίλος.

Άφησε τις ψεύτικες πεποιθήσεις

Σε ένα άρθρο για το Inc.com, ο ειδικός στις πωλήσεις Geoffrey James εξηγεί ότι ο φόβος της απόρριψης πηγάζει από ψευδείς πεποιθήσεις σχετικά με το γιατί σου συμβαίνει η απόρριψη και τι σημαίνει πραγματικά.

Αναφέρεται στο βιβλίο The Courage to Fail της Art Mortell και εξηγεί ότι υπάρχουν τρεις λόγοι για τους οποίους η απόρριψη «πονάει»: α) Αν συμβαίνει πολύ συχνά, β) εάν σε απορρίπτει κάποιος κοντινός σου άνθρωπος και γ) αν θεωρείς ότι ο απορρίπτων είναι πιο σημαντικός από εσένα.

Στη συνέχεια επισημαίνει τις ψευδείς πεποιθήσεις που κρατάς και ενθαρρύνει να σκεφτείς με πιο ρεαλιστικό, θετικό τρόπο.

Ακολουθούν ορισμένες ψευδείς πεποιθήσεις που μπορεί να υποστηρίζουν οι κτηματομεσίτες:

• «Οι τελευταίοι 10 υποψήφιοι με τους οποίους μίλησα είπαν «όχι», που σημαίνει ότι είμαι αποτυχημένος και δεν θα κερδίσω ποτέ έναν πελάτη.»
• «Η πελάτισσά μου εδώ και 7 χρόνια μπορεί να με παρεξηγήσει αν την προσκαλέσω για ένα καφέ ώστε να μάθω τα νέα της και να την ενημερώσω ότι θα εκτιμούσα να κάνει για μένα κάποιες συστάσεις.»
• «Δεν υπάρχει περίπτωση κάποιος που θέλει να αγοράσει ένα σπίτι 300.000 ευρώ να θέλει ποτέ να συνεργαστεί μαζί μου.»

Αν έχεις και εσύ τέτοιους ή παρόμοιους ψευδείς συλλογισμούς, καιρός να τους αντικαταστήσεις με ρεαλιστική και θετική σκέψη:

• «Ακριβώς επειδή οι τελευταίοι 10 υποψήφιοι είπαν “όχι” δεν σημαίνει ότι ο 11ος δεν θα πει “ναι”».
• «Η πελάτισσά μου είναι μαζί μου για 7 χρόνια για έναν λόγο — της αρέσει και με εμπιστεύεται. Αν το επιτρέπει το πρόγραμμά της, θα ήθελε πολύ να βρεθούμε για καφέ.»
• «Εάν αρχίσω να εργάζομαι σταδιακά με πελάτες που έχουν μεγαλύτερους προϋπολογισμούς, τελικά θα έχω την εμπειρία που αναζητούν εκείνοι οι οποίοι διαθέτουν 300.000 ευρώ ή και παραπάνω για ένα σπίτι.»

Κάνε την απόρριψη του πελάτη ρουτίνα μέρος της καθημερινότητάς σου

Αν και μια «αλλαγή νοοτροπίας» πιθανόν να συμβεί ούτως ή άλλως κατά τη διάρκεια του προβληματισμού σου, υπάρχουν κάποιες άμεσες ενέργειες που μπορείς να κάνεις για να ξεπεράσεις τον φόβο της απόρριψης.

Καθόρισε μια ώρα από το πρόγραμμά σου, σε καθημερινή βάση και σε σταθερή στιγμή της ημέρας, που θα την αφιερώσεις αποκλειστικά στην αναζήτηση. Φρόντισε να έχεις ένα σύστημα σε εφαρμογή, είτε πρόκειται για αποστολή αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είτε για τηλεφωνικές κλήσεις είτε για κάτι άλλο. Έπειτα, απλώς πήγαινε. Μην επιτρέψεις στον εαυτό σου να σκέφτεται τι και πώς.

Υιοθέτησε αυτή τη συνήθεια καθημερινά. Όσο περισσότερο συμμετέχεις σε δραστηριότητες αναζήτησης, τόσο λιγότερο τρομακτική θα είναι η κάθε απόρριψη.

Θυμήσου το «γιατί»

Κάθε φορά που νιώθεις τον φόβο να εισχωρεί, άφησε για λίγο τη δουλειά σου και επικεντρώσου στο «γιατί». Υπενθύμισε στον εαυτό σου γιατί ασχολείσαι με το real estate, είτε είσαι αφεντικό είτε γονιός που θέλει να περνά περισσότερο χρόνο με τα παιδιά του. Αυτές οι σκέψεις θα σε εμπνεύσουν και σύντομα η αυτοπεποίθηση και το θάρρος σου θα αποκατασταθούν.

Εστίασε στις επιτυχίες σου

Οι αρνητικές σκέψεις έχουν έναν τρόπο να κυριαρχούν στο μυαλό, αν το επιτρέψεις. Καταπολέμησε λοιπόν την αρνητικότητα, αφιερώνοντας χρόνο κάθε βράδυ για να αναγνωρίσεις όσα κατάφερες όλη την ημέρα, ακόμα κι αν είναι κάτι τόσο μικρό όσο η διδαχή από ένα λάθος. Το παν είναι η θετική στάση.

5 Tips να Έχεις τον Έλεγχο της Ψυχολογίας σου

Όπως αναφέρθηκε και στην αρχή κάθε μεσίτης βιώνει τον πόνο της απόρριψης. Αλλά οι ψυχικά δυνατοί άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτόν τον πόνο για να δυναμώσουν και να γίνουν ακόμα καλύτεροι: Ο τρόπος που επιλέγουν να ανταποκριθούν στην απόρριψη καθορίζει τα επόμενα βήματά τους.

Εδώ είναι επομένως πέντε συμβουλές που χρησιμοποιούν οι διανοητικά ισχυροί κτηματομεσίτες για να ξεπεράσουν την απόρριψη και τις οποίες μπορείς να ακολουθήσεις και από σήμερα:

1. Αναγνώρισε τα συναισθήματά σου

Αντί να αγνοούν ή να αρνούνται τον φόβο και τον πόνο της απόρριψης, οι ψυχικά δυνατοί άνθρωποι αναγνωρίζουν τα συναισθήματά τους. Παραδέχονται ότι είναι λυπημένοι, απογοητευμένοι, αποθαρρυμένοι ή ακόμα και ντροπιασμένοι. Προβάλλουν εμπιστοσύνη στην ικανότητά τους να αντιμετωπίζουν τα δυσάρεστα συναισθήματα κατά μέτωπο.

2. Ξέρουν ότι ξεπερνούν τα όρια

Οι επιτυχημένοι κτηματομεσίτες γνωρίζουν ότι η απόρριψη μπορεί να σημαίνει ότι ζουν τη ζωή τους στο έπακρο για την οικογένειά τους, τους πελάτες και την επιχείρησή τους. Συχνά λένε στον εαυτό τους «Αν δεν με απορρίψουν ποτέ, μπορεί να ζω πολύ μακριά από την πραγματικότητα». Δεν μπορείς να είσαι σίγουρος ότι ωθείς τον εαυτό σου στα όριά σου μέχρι να νιώσεις κάπου κάπου την απόρριψη.

3. Είναι καλοί με τον εαυτό τους

Η συμπόνια είναι μια ισχυρή λέξη και πολλοί διανοητικά ισχυροί σύμβουλοι ακινήτων αντιμετωπίζουν τον εαυτό τους με κατανόηση ενώπιον της απόρριψης. Σπάνια «αυτομαστιγώνονται» γιατί ξέρουν ότι κάτι τέτοιο μόνο προς τα κάτω μπορεί να τους τραβήξει.

4. Η απόρριψη δεν τους καθορίζει

Οι ψυχικά δυνατοί άνθρωποι δεν κάνουν μεγάλες γενικεύσεις όταν τους απορρίπτουν. Εάν ένας πιθανός πωλητής ή αγοραστής τους αρνηθεί, δεν δηλώνουν ανίκανοι αντιπρόσωποι. Διατηρούν την απόρριψη στη σωστή προοπτική. Θυμηθείτε, η γνώμη ενός ατόμου, ή ένα μεμονωμένο περιστατικό, δεν πρέπει ποτέ να καθορίζει ποιος είστε. Μην αφήνεις την αυτοεκτίμησή σου να εξαρτάται από τη γνώμη των άλλων για εσένα.

5. Συνέχισε να μαθαίνεις από την απόρριψη

«Τι κέρδισα από αυτό;» είναι αυτό που ζητούν από τους εαυτούς τους οι διανοητικά ισχυροί μεσίτες, ώστε να μπορούν να μάθουν από την απόρριψη. Αντί απλώς να ανέχονται τον πόνο, τον μετατρέπουν σε ευκαιρία για αυτο-ανάπτυξη. Με κάθε απόρριψη, δυναμώνουν και γίνονται καλύτεροι, μεγαλώνουν πιο γρήγορα και πιστεύουν ότι «όλα θα πάνε καλά».

Είσαι σύμβουλος ακινήτων και θέλεις να κάνεις το βήμα παραπάνω στην καριέρα σου; Έλα στην κορυφαία μεσιτική ομάδα της Θεσσαλονίκης. Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα στο τηλέφωνο 2314 311 535 ή συμπλήρωσε τη φόρμα που ακολουθεί.

Το άρθρο «Πώς Πρέπει να Χειρίζομαι την Απόρριψη του Πελάτη;» εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Πώς να δημιουργείς πελάτες για πάντα

Όταν σκέφτεσαι τους πελάτες σου ως “για πάντα” πελάτες, αρχίζεις να αντιμετωπίζεις κάθε άτομο ως έναν διαρκή συνεργάτη στην ακίνητη περιουσία. Αυτό σημαίνει να προσφέρεις το ίδιο εξαιρετικό επίπεδο υπηρεσίας και προσοχής σε κάθε άνθρωπο που συναντάς, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται να πραγματοποιήσεις μια συναλλαγή μαζί του ή όχι.

Σκέψου τους πελάτες σου όχι μόνο ως αγοραστές ή πωλητές ακινήτων, αλλά ως ανθρώπους με τους οποίους έχεις την ευκαιρία να δημιουργήσεις ένα  βαθύ και σημαντικό δεσμά. Γίνε ο φίλος τους, ο έμπιστος σύμβουλος και ο ειδικός που μπορούν πάντα να στηρίζονται σε σένα. Ανάλαβε διάφορους ρόλους στη ζωή τους, από φίλος και lifestyle coach μέχρι community leader και σύμβουλο διαχείρισης περιουσίας.

Κάθε φορά που συναντάς κάποιον, είτε για πρώτη φορά είτε όχι, ρώτα τον αν υπάρχει κάτι που μπορείς να του βοηθήσεις, ακόμη και αν δεν σχετίζεται με τα ακίνητα. Με αυτόν τον τρόπο, ξεπερνάς τον συμβατικό ρόλο του συμβούλου ακινήτων και γίνεσαι ένας αξιόπιστος, πολυδιάστατος συνεργάτης στη ζωή τους.

Κάνε τη σχέση σου με κάθε πελάτη μια σχέση για πάντα. Αυτός είναι ο τρόπος για να δημιουργήσεις πελάτες που δεν θα σε εγκαταλείψουν ποτέ, αλλά θα συνεχίσουν να σε εμπιστεύονται και να σε συστήνουν σε άλλους, φέρνοντας σταθερή ανάπτυξη και επιτυχία στην καριέρα σου ως μεσίτη.

Ερωτήσεις που ίσως έχεις

Πώς μπορεί να με βοηθήσει η RE/MAX Today να δημιουργήσω διαρκείς σχέσεις με τους πελάτες μου;

Στη RE/MAX Today, σου παρέχουμε εξατομικευμένες στρατηγικές και συμβουλές για να βελτιώσεις την επικοινωνία και την εμπιστοσύνη με τους πελάτες σου. Μέσω σεμιναρίων, προσωπικής καθοδήγησης και πρόσβασης σε προηγμένα εργαλεία marketing, σε βοηθάμε να δημιουργήσεις σχέσεις που διαρκούν μια ζωή.

Ποιες είναι οι τεχνικές που χρησιμοποιεί η RE/MAX Today για να προσεγγίσει “για πάντα” πελάτες;

Στη RE/MAX Today, εφαρμόζουμε μια σειρά από καινοτόμες τεχνικές, όπως την προσωπική επικοινωνία μετά την πώληση, τη δημιουργία ενημερωτικών εκδηλώσεων και την παροχή εξατομικευμένων υπηρεσιών που προσθέτουν αξία στην εμπειρία του πελάτη.

Με ποιο τρόπο η RE/MAX Today ενθαρρύνει τη δημιουργία διαρκών σχέσεων με τους πελάτες μου;

Στη RE/MAX Today, ενθαρρύνουμε τους συνεργάτες μας να υιοθετήσουν μια προσέγγιση βασισμένη στην αλληλεπίδραση και την ανάπτυξη σχέσεων, προσφέροντας πολύτιμες συμβουλές, στηρίζοντας τους πελάτες σου σε κάθε βήμα και δημιουργώντας ένα δίκτυο εμπιστοσύνης και σεβασμού.

Άρχισε τώρα να βλέπεις κάθε πελάτη ως μια ευκαιρία για διαρκή συνεργασία και αφήσε τους να γνωρίζουν ότι η σχέση που ξεκινάς μαζί τους είναι μόνο η αρχή μιας δια βίου σχέσης. Με αυτόν τον τρόπο, θα αναδείξεις τον εαυτό σου όχι μόνο ως κτηματομεσίτη αλλά και ως έναν αξιόπιστο σύμβουλο στην κοινότητα και στις ζωές των ανθρώπων.

Θέλεις  να χτίσεις μια καριέρα που να απολαμβάνεις τα κέρδη των κόπων σου για πάντα; 

Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα στο τηλέφωνο 2314 311 535 ή συμπλήρωσε τη φόρμα που ακολουθεί.

Το άρθρο Το Μυστικό Για να Μη σε Εγκαταλείψουν Ποτέ οι Πελάτες σου εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Γι’ αυτό και σκοπός αυτού του άρθρου είναι ακριβώς να δώσει μερικές συμβουλές σε εσένα το νέο μεσίτη που θέλεις να οδεύσεις προς την κορυφή.

Εστίασε σε νέους τρόπους επικοινωνίας

Η τεχνολογία και τα εργαλεία που δίνει είναι πολύ χρήσιμα για το επάγγελμα του μεσίτη, ωστόσο το να παραμένεις πίσω από μία οθόνη και να μειώνεις τον χρόνο της άμεσης επικοινωνίας δεν είναι ότι καλύτερο. Βγες λοιπόν από τον ρόλο του …μυστικού πράκτορα και έλα πρόσωπο με πρόσωπο με τους ανθρώπους. Όλη αυτή η έμμεση επικοινωνία μέσω της τεχνολογίας δεν θα λειτουργήσει στη σημερινή αγορά ούτε η επιχείρησή σου θα αναπτυχθεί αν περιμένεις παθητικά να σε βρουν.

Τι λειτουργεί;

Στον σύγχρονο κόσμο του real estate, όπου η ανταγωνιστικότητα είναι αυξημένη και οι πελάτες έχουν πολλές επιλογές, οι προσωπικές σχέσεις και η αφοσίωση παίζουν κρίσιμο ρόλο. Οι μέθοδοι προσέγγισης των πελατών πρέπει να είναι δυναμικές, ανθρώπινες και προσωποποιημένες.

Η δραστηριότητα του “χτυπήματος πόρτας”, δηλαδή η άμεση επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες, είναι μία από τις πιο παραδοσιακές αλλά αποτελεσματικές μεθόδους. Η προσωπική επαφή και η δυνατότητα να ακούσεις απευθείας τις ανάγκες τους συμβάλλει στη δημιουργία εμπιστοσύνης.

Οι εκδηλώσεις και τα open houses επίσης αποτελούν εξαιρετικές ευκαιρίες για να παρουσιάσεις τις υπηρεσίες σου και να γνωρίσεις νέους πελάτες. Μέσα από αυτές τις εκδηλώσεις, ενδυναμώνεται η προσωπική σχέση και προάγεται η άμεση επικοινωνία, πράγμα που συχνά οδηγεί σε μακροπρόθεσμες συνεργασίες.

Η επικοινωνία με τους γονείς στα σχολεία και τις σχολικές επιτροπές, καθώς και η επίσκεψη σε παλαιότερους πελάτες με ένα μικρό δώρο και ένα σημείωμα ευγνωμοσύνης, είναι στρατηγικές που δείχνουν στους πελάτες ότι είσαι περισσότερο από ένας απλός παροχέας υπηρεσιών. Είσαι ένας συνεργάτης που ενδιαφέρεται πραγματικά για την ευημερία τους και τις μακροπρόθεσμες ανάγκες τους.

Όπως έλεγε ο διάσημος Dale Carnegie, “Μπορείς να κερδίσεις περισσότερους φίλους σε δύο μήνες δείχνοντας ενδιαφέρον για τους άλλους, παρά σε δύο χρόνια προσπαθώντας να κάνεις τους άλλους να ενδιαφερθούν για εσένα”. Αυτή η φιλοσοφία είναι βασική στη δημιουργία και διατήρηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες στον κλάδο των ακινήτων.

Σε τελική ανάλυση, το να βγεις από τα γραφεία σου και να αναμειχθείς με τους ανθρώπους δεν είναι απλώς μια τακτική, είναι μια φιλοσοφία εργασίας που στοχεύει στην καλλιέργεια αληθινών σχέσεων βασισμένων στον αμοιβαίο σεβασμό και εμπιστοσύνη. Μέσω αυτής της προσέγγισης, οι μεσίτες δεν αποκτούν απλά πελάτες, αλλά δημιουργούν μια κοινότητα ανθρώπων που εμπιστεύονται και στηρίζονται στις υπηρεσίες τους, συμβάλλοντας έτσι στη μακροχρόνια επιτυχία της επιχείρησής τους.

Όταν μιλούν οι αριθμοί

Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία που αποδεικνύουν γιατί η δημιουργία σχέσης και η διατήρηση του δεσμού είναι τόσο σημαντική:

Σύμφωνα με την Ένωση Πιστοποιημένων Μεσιτών των ΗΠΑ (National Association of Realtors – NAR), το 42% των αγοραστών βρήκαν τον μεσίτη τους μέσω μιας σύστασης από φίλο, μέλος της οικογένειάς τους ή γείτονα.

Επιπλέον, το προφίλ των αγοραστών και πωλητών σπιτιών του NAR για το 2020 έδειξε ότι το 74% των αγοραστών και το 69% των πωλητών ήρθαν σε επαφή μόνο με έναν μεσίτη προτού αποφασίσουν να τον προσλάβουν για τη δουλειά που τον χρειάζονταν.

Άλλη επίσης μελέτη έχει διαπιστώσει ότι οι μεσίτες που επικοινωνούσαν με συνέπεια με τους δυνητικούς πελάτες τους αύξησαν κατά 4 φορές περισσότερο τα έσοδά τους από εκείνους που δεν το έκαναν. Επίσης, έτερη μεγάλη έρευνα για τη σημασία των συστάσεων στο real estate απέδειξε ότι ο μέσος μεσίτης ακινήτων λαμβάνει το 17% της δραστηριότητάς του από προηγούμενους πελάτες και το 14% μέσα από συστάσεις παλαιότερων πελατών.

Αυτά τα στατιστικά δείχνουν ότι η οικοδόμηση και η διατήρηση σχέσεψν με προηγούμενους πελάτες καθώς και οι σφαίρες επιρροής είναι ουσιαστικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη αλλά και για τη βραχυπρόθεσμη επιτυχία στον κλάδο του real estate. Με αυτόν τον τρόπο, οι σύμβουλοι ακινήτων μπορούν να μεγαλώσουν την επιχείρησή τους και να αυξήσουν την αφοσίωση των πελατών διατηρώντας το καλό όνομά τους και ξεχωρίζοντας σε μια πολυσύχναστη αγορά.

Έχεις μια απορία που θα ήθελες να απαντηθεί; Επικοινώνησε με τη RE/MAX Today και πάρε μία γεύση από τις γνώσεις, την εμπειρία αλλά και τον επαγγελματισμό ενός μεσιτικού γραφείου που κινείται υπό τις αρχές και την κουλτούρα ενός παγκόσμιου δικτύου, που διόλου τυχαία δεν βρίσκεται στο Νο1 της παγκόσμιας κτηματομεσιτικής αγοράς.

Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα στο τηλέφωνο 2314 311 535 ή συμπλήρωσε τη φόρμα που ακολουθεί.

Το άρθρο Ο Καλύτερος Τρόπος για να Χτίσεις Σχέσεις με τους Πελάτες σου εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

1. Καθορισμός προτεραιοτήτων

Ξεκίνα με τον καθορισμό των προτεραιοτήτων σου. Αναλύστε τις εργασίες που έχεις μπροστά σου και προσδιόρισε ποιες είναι πραγματικά σημαντικές και επείγουσες. Έτσι, θα μπορείς να εστιάσεις τον χρόνο σου στα πιο κρίσιμα καθήκοντα.

2. Οργάνωση του χρόνου

Η καλή οργάνωση είναι το κλειδί για την αποτελεσματικότητα. Χρησιμοποίησε εφαρμογές όπως το Google Calendar και το Trello για να διαχειρίζεσαι καλύτερα τον χρόνο σου και να έχεις πάντα ενημερωμένο το πρόγραμμά σου.

3. Επικοινωνία με τους πελάτες

Η επικοινωνία με τους πελάτες είναι ζωτικής σημασίας. Αλλά για να μην σου τρώει όλο τον χρόνο, μπορείς να χρησιμοποιήσεις εφαρμογές και εργαλεία (automations, chatbots κ.α)  για να διατηρείς ανοιχτές γραμμές επικοινωνίας με τους πελάτες.

4. Εξωτερική υποστήριξη

Σκέψου να αναθέσεις μη κρίσιμες εργασίες σε εξωτερικούς συνεργάτες, όπως βοηθητικό προσωπικό ή επαγγελματίες. Αυτό θα σε βοηθήσει να εξοικονομήσεις πολύτιμο χρόνο.

5. Ομαδοποίηση πληροφοριών

Δημιούργησε περιεχόμενο που θα βοηθήσει την κοινότητά σου και αναρτήστε το σε ένα ιστολόγιο ή στα social media. Έτσι, όταν κάποιος σε ρωτάει κάτι, μπορείς να τον παραπέμπεις στο σχετικό περιεχόμενο και να εξοικονομήσεις χρόνο, δείχνοντας ταυτόχρονα πόσο οργανωμένος επαγγελματίας είσαι.

6. Παρακολούθηση και αξιολόγηση

Μην ξεχνάς να παρακολουθείς και να αξιολογείς τις επιδόσεις σου. Αυτό θα σε βοηθήσει να βρεις ποιες πρακτικές λειτουργούν καλύτερα για εσένα και ποιες χρήζουν βελτίωσης.

7. Συνεχής εκπαίδευση και ανάπτυξη

Μην παραμελείς τη συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξή σου. Συμμετέχοντας σε σεμινάρια, διαβάζοντας βιβλία και μένοντας ενημερωμένος για τις τάσεις στο real estate είσαι πάντα στον αφρό των επαγγελματιών του χώρου.

Last but not least..

Για το τέλος αφήσαμε το πιο σημαντικό tip που θα απογειώσει την αποδοτικότητα σου και θα σε φέρει μέσα στο 5% των κορυφαίων συμβούλων ακινήτων: ο κανόνας 80/20!

Ο κανόνας 80/20, γνωστός και ως αρχή Pareto, δηλώνει ότι: Χρειάζεται περίπου ένα 20% από τις προσπάθειές σου για να καταφέρεις το 80% των αποτελεσμάτων σου. Στον κλάδο της ακίνητης περιουσίας, η αρχή αυτή σημαίνει εστίαση στις δραστηριότητες που θα έχουν τον πιο σημαντικό αντίκτυπο στην απόδοση σου.

Με την εφαρμογή του νόμου του Pareto, μπορείς να αναγνωρίσεις ποιες εργασίες συνεισφέρουν τα περισσότερο στην επιτυχία σου και να επικεντρωθείς σε αυτές. Αυτό θα σου επιτρέψει να διαχειριστείς αποτελεσματικά τον χρόνο σου και να επιτύχεις καλύτερα αποτελέσματα στον τομέα των ακινήτων.

Να θυμάσαι ότι η σωστή εστίαση μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη αποδοτικότητα και επιτυχία!

Θέλεις να χτίσεις μια καριέρα ως σύμβουλος ακινήτων και να βάλεις το όνομα σου δίπλα στους κορυφαίους του χώρου. Επικοινώνησε μαζί μας …Today!

Το άρθρο Πώς θα Μπεις στο Club των Κορυφαίων Μεσιτών με Όπλο το Χρόνο σου εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Εάν αυτό σου ακούγεται καλό, τότε η RE/MAX Today στη Θεσσαλονίκη μπορεί να σου προσφέρει την ιδανική ευκαιρία.

RE/MAX Today: Οδηγούμε το Real Estate στη Θεσσαλονίκη

Όταν μιλάμε για την αγορά ακινήτων στη Θεσσαλονίκη, το όνομα της RE/MAX Today ξεχωρίζει. Είμαστε ένα αξιόπιστο και καταξιωμένο μεσιτικό γραφείο που επιδιώκει την προσφορά των καλύτερων υπηρεσιών στους πελάτες του. Με μια πλούσια εμπειρία στον χώρο, γνωρίζουμε καλά τις τάσεις της αγοράς και προσφέρουμε εξειδικευμένη γνώση για την αγοραπωλησία ακινήτων στην περιοχή.

Ο Ρόλος σου στη RE/MAX Today

Ως μέλος της ομάδας της RE/MAX Today, θα έχεις την ευκαιρία να εργαστείς ως ανεξάρτητος σύμβουλος ακινήτων. Ο ρόλος σου θα είναι να αναλάβεις την προώθηση και την πώληση ακινήτων στη Θεσσαλονίκη. Με την υποστήριξη της ομάδας μας, θα έχεις πρόσβαση σε εξειδικευμένη εκπαίδευση και τα πιο σύγχρονα εργαλεία που θα σε βοηθήσουν να πραγματοποιήσεις επιτυχημένες συναλλαγές.

Η Συνεργασία σου με τη RE/MAX Today: Κλειδί για Επιτυχία και Ανάπτυξη

Στη RE/MAX Today, η επιτυχία σου είναι η επιτυχία μας. Παρέχουμε τα εργαλεία, την υποστήριξη και την καθοδήγηση που χρειάζεσαι για να χτίσεις τη δική σου επαγγελματική πορεία στον συναρπαστικό χώρο των ακινήτων. Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι πλατιά ανοιχτός και σε περιμένουμε να τον διασχίσεις μαζί μας!

Στήριξη με Ουσία και Στόχο

Καταλαβαίνουμε: η αλλαγή καριέρας είναι ενδεχομένως μία τεράστια δοκιμασία για σένα. Εντούτοις, επιλέγοντας τη RE/MAX Today, δεν είσαι μόνος σε αυτό το ταξίδι. Σε κάθε στάδιο της νέας σου επαγγελματικής πορείας, η απόλυτη στήριξη και καθοδήγησή μας είναι δεδομένη. Εμείς είμαστε εδώ για να δώσουμε απαντήσεις, να σε παρακινήσουμε και να σε βοηθήσουμε να υλοποιήσεις τους επαγγελματικούς σου στόχους με σιγουριά και αποφασιστικότητα.

Καριέρα και Προοπτικές που Εξελίσσονται

Στη RE/MAX Today, η επαγγελματική σου ανάπτυξη και προσωπική επιτυχία δεν είναι απλώς επιθυμίες – είναι αποστολή μας. Με εκπαίδευση που είναι συνεχής και υποστήριξη που είναι αδιάκοπη, η ανάπτυξη των δεξιοτήτων σου και η ανέλιξη σουγίνονται πραγματικότητα. Προσφέρουμε προοπτικές που μεγαλώνουν τον ορίζοντά σου και απογειώνουν τις απολαβές σου, όταν εσύ είσαι έτοιμος να το κάνεις.

Γνώση που Συνδέει και Δίκτυο που Αποδίδει

Συνεργαζόμενος με τη RE/MAX Today, κερδίζεις κάτι περισσότερο από μια αλλαγή καριέρας: κερδίζεις πρόσβαση γνώσεις  που είναι αποδοτικές και σε ένα δίκτυο πελατών που είναι εκτεταμένο. Επωφελούμενοι από την εμπειρία μας στη Θεσσαλονίκη, έχουμε καταφέρει να συγκροτήσουμε ένα πλούσιο δίκτυο από πελάτες και συνεργάτες. Αυτό σημαίνει ότι εσύ αποκτάς πρόσβαση σε έναν κόσμο γεμάτο ευκαιρίες πώλησης και την υποστήριξη ενός ονόματος που είναι καταξιωμένο και σεβαστό στο χώρο.

Η συνεργασία σου με τη RE/MAX Today είναι μία επένδυση στο μέλλον, είναι ένα βήμα προς την επίτευξη των στόχων σου με ομαδικότητα, στήριξη και αξιοπιστία

Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)

1. Πώς θα γίνω μέρος της δυναμικής ομάδας RE/MAX Today;

Η αφετηρία της πορείας σου προς την επιτυχία αρχίζει με μία απλή, όμως σημαντική, ενέργεια: μια τηλεφωνική κλήση στο 2314311535 ή ένα email στη διεύθυνση hr@remax-today.gr. Εμείς, από την πλευρά μας, είμαστε έτοιμοι να σε υποδεχτούμε, παρέχοντάς σου όλες τις απαραίτητες λεπτομέρειες, ξεκαθαρίζοντας τις απαιτήσεις και σετάροντας τα πρώτα βήματα της νέας καριέρας σου.

2. Είναι η προηγούμενη εμπειρία στα ακίνητα απαραίτητη για την ενταξή μου στη RE/MAX Today;

Η απάντηση είναι ένα κατηγορηματικό «Όχι». Στη RE/MAX Today πιστεύουμε στη δυνατότητα κάθε ατόμου να αναπτυχθεί, ακόμη και χωρίς προηγούμενες εμπειρίες στον τομέα των ακινήτων. Έχουμε διαθέσιμα εκπαιδευτικά προγράμματα και στήριξη που αποβλέπουν στην ανάπτυξη των απαραίτητων δεξιοτήτων και γνώσεων που εσύ θα χρειαστείς. Η αρχή μπορεί να είναι απλή, αλλά το ταξίδι σου στο χώρο των ακινήτων με εμάς, εγγυάται να είναι εκπληκτικό αποτέλεσμα.

3. Πώς μπορεί η RE/MAX Today να με βοηθήσει να επιτύχω στον χώρο των ακινήτων;

Η RE/MAX Today παρέχει μια πλήρη σειρά υπηρεσιών και πόρων για να σε υποστηρίξει στην επιτυχία σου στον χώρο των ακινήτων. Αυτά περιλαμβάνουν εξειδικευμένη εκπαίδευση, προηγμένα εργαλεία μάρκετινγκ, πρόσβαση σε ένα ευρύ δίκτυο πελατών και συνεργατών, καθώς και στήριξη και καθοδήγηση από την έμπειρη ομάδα μας.

4. Ποια είναι η καθημερινή ρουτίνα ενός μέλους της ομάδας του RE/MAX Today;

Η καθημερινή ρουτίνα ενός μέλους της ομάδας του RE/MAX Today περιλαμβάνει διάφορες δραστηριότητες, όπως αναζήτηση και προσέλκυση πελατών, προβολή ακινήτων, επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη, διαπραγμάτευση συμβολαίων και παρακολούθηση της αγοράς. Οι καθημερινές εργασίες είναι δυναμικές και προσφέρουν διάφορες προκλήσεις και ευκαιρίες για επιτυχία.

Εάν έχεις οποιεσδήποτε άλλες ερωτήσεις ή χρειάζεσαι περισσότερες πληροφορίες, μη διστάσεις να επικοινωνήσεις μαζί μας. Είμαστε εδώ για να σε βοηθήσουμε και να

Η Στιγμή είναι τώρα!

Μην αφήνεις την ευκαιρία να πάει χαμένη. Αν είσαι έτοιμος για αλλαγή της καριέρας σου και να επιλέξεις μια πιο ανταγωνιστική και ενδιαφέρουσα πορεία, η RE/MAX Today στη Θεσσαλονίκη είναι εδώ για να σε στηρίξει.

Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα στο τηλέφωνο 2314 311 535 ή συμπλήρωσε τη φόρμα που ακολουθεί.

Το άρθρο Αλλαγή Καριέρας: Ξεκίνησε το Επόμενο Κεφάλαιο της Επαγγελματικής Σου Ζωής με τη RE/MAX Today! εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.

Η RE/MAX Today έχει επομένως κάθε δικαίωμα να ισχυρίζεται ότι διαθέτει την ομάδα που «πετάει», την πιο ισχυρή και ικανή ομάδα κτηματομεσιτών που ξεχωρίζουν στον τομέα της αγοράς ακινήτων και ειδικότερα στη Θεσσαλονίκη. Ικανότητα, συναδελφικότητα, ηθική και γνώση, είναι μερικά από τα βασικά χαρακτηριστικά των συνεργατών της RE/MAX Τoday που διατηρεί τις αξίες και τις αρχές της μητρικής, νούμερο 1 παγκοσμίως, κτηματομεσιτικής εταιρείας συμβούλων ακινήτων, της RE/MAX.

Οι αριθμοί μιλούν..

Έπειτα, ο λόγος στους αριθμούς: Πάνω από 100 ακίνητα πωλούνται κάθε χρόνο και μάλιστα σε χρόνο που κατά μέσο όρο αγγίζει τις 52 μέρες. Είναι επομένως λογικό οι ενδιαφερόμενοι πωλητές ή υποψήφιοι αγοραστές ακινήτων στη Θεσσαλονίκη και τις γύρω περιοχές να απευθύνονται στη RE/MAX Today αφού είναι σίγουροι ότι θα έχουν την καλύτερη εμπειρία από όλη τη διαδικασία αγοραπωλησίας: Αμεσότητα, υπευθυνότητα, ταχύτητα, κέρδος αλλά και την πολύ σημαντική ηθική και ανθρώπινη στήριξη που προσφέρουν οι συνεργάτες της RE/MAX Today στους πελάτες τους γνωρίζοντας το άγχος και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει κανείς είτε είναι πωλητής είτε αγοραστής.

Οι καλύτεροι όροι συνεργασίας

Όπως όμως οι πωλητές και οι αγοραστές της Θεσσαλονίκης «αφήνονται» στα χέρια των καλύτερων της αγοράς για να κερδίσουν είτε χρήματα είτε το ακίνητο των ονείρων τους, έτσι και οι επαγγελματίες μεσίτες βρίσκουν στη RE/MAX Today τον κατάλληλο broker/μεσιτικό γραφείο για να αναπτύξουν τις δυνατότητές τους και να πετάξουν και εκείνοι ψηλά, όπως ήδη κάνουν οι συνεργάτες του Νο 1 γραφείου στην πρωτεύουσα του Βορρά.

Όσοι εργάζονται ήδη ως μεσίτες γνωρίζουν πολύ καλά ότι η αναζήτηση του κατάλληλου γραφείου για να συνεργαστούν δεν είναι μία απλή απόφαση. Και οι πιο έμπειροι έχουν ήδη διαπιστώσει ότι όχι μόνο υπάρχουν μεγάλες διαφορές μεταξύ των brokers όσον αφορά την κουλτούρα και τον επαγγελματισμό αλλά και στον τρόπο απόδοσης των προμηθειών, τη στάση απέναντι στους καλύτερους και τις προσδοκίες. Στοιχεία που ιδιαίτερα οι νέοι μεσίτες πρέπει να λάβουν σοβαρά υπόψη προτού ξεκινήσουν τη σταδιοδρομία τους στον συναρπαστικό και ταυτόχρονα δύσκολο κλάδο της αγοράς ακινήτων. Σίγουρα η εμπειρία θα σας δείξει τον δρόμο από μόνη της, αλλά γιατί να μην κερδίσετε χρόνο βάζοντας τα κατάλληλα φτερά, φτερά που σίγουρα θα βρείτε στη RE/MAX Today;

Τα στοιχεία μιλούν εξάλλου και πάλι: Οι σύμβουλοι ακινήτων της RE/MAX Today απολαμβάνουν προμήθειες από 50% έως και 80%. Και αυτό, βασίζεται στην αρχή της RE/MΑΧ ότι όλοι οι συνεργάτες πρέπει να απολαμβάνουν δικαιότερη κατανομή από τις προμήθειες.

Έπειτα, η RE/MAX Today δεν επαναπαύεται κάθε φορά στις δάφνες της αλλά φροντίζει να διατηρεί τις κορυφαίες επιδόσεις της. Οι συνεργάτες μας βιώνουν την πραγματική επιχειρηματικότητα όντας κύριοι και κυρίες του εαυτού τους, λειτουργώντας τη δική τους επιχείρηση όπως επιθυμούν. Σε αυτό συμβάλλουν η ευνοϊκή κατανομή προμήθειας, η ευελιξία να έχουν μια τέλεια ισορροπία μεταξύ εργασίας και προσωπικής ζωής καθώς και τη δυνατότητα να ελέγχουν το εισόδημά τους που με τόσο κόπο απέκτησαν.

Η βάση της επιτυχίας μας

Αυτή η εξαιρετική διατήρηση της παραγωγικότητας βασίζεται στο κορυφαίο εκπαιδευτικό πρόγραμμα της RE/MAX, που ονομάζεται RE/MAX Compass και έχει σχεδιαστεί ώστε να κάνει και τον πιο άπειρο συνεργάτη αποτελεσματικό ακόμη και από τις πρώτες εβδομάδες στον χώρο. Επιπλέον στη RE/MAX εφαρμόζεται ένα άριστο σύστημα συνεργασίας όπου όλοι οι νέοι συνεργάτες έχουν τον δικό τους μέντορα, εκείνον που θα είναι στο πλάι τους μέχρι να νιώσουν απόλυτα σίγουροι να μπορούν να αναλάβουν ολόκληρες περιοχές με ακίνητα προς πώληση.

Επιπλέον, στη RE/MAX Today οι συνεργάτες μπορούν να επωφεληθούν και από τα εκπαιδευτικά σύστηματα RE/MAX Accelerate, RE/MAX Business by design και τα RE/MAX Sales Power τα οποία παρέχουν καθοδήγηση για το πώς οι μεσίτες μπορούν να γίνουν πιο παραγωγικοί αλλά και πώς να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών τους.

Πρόσθετο πλεονέκτημα από τις δυνατότητες για εξέλιξη που παρέχει η RE/MAX και κατά συνέπεια και η RE/MAX Today είναι το εκπαιδευτικό πρόγραμμα για «δημιουργία ομάδας μεσιτών» το οποίο δίνει τις κατάλληλες κατευθύνσεις σε όσους επιθυμούν να προχωρήσουν σε δικό τους μεσιτικό γραφείο διατηρώντας τη συνεργασία με το τρέχον γραφείο ή βοηθώντας τους στην επέκταση του γραφείου τους με νέα ομάδα μεσιτών.

Το κορυφαίο marketing ακινήτων

Πέρα όμως από τα εξαιρετικά σχεδιασμένα προγράμματα εκπαίδευσης, η RE/MAX φημίζεται για τον μοναδικό τρόπο προώθησης της δραστηριότητάς της: Εδώ ο κάθε συνεργάτης θα βρει ένα άριστο, μελετημένο και απόλυτα προσαρμοσμένο στις εκάστοτε ανάγκες υλικό μάρκετινγκ. Ενώ, η RE/MAX Today διαθέτει και εσωτερική ομάδα μάρκετινγκ παρέχοντας πρόσθετη υποστήριξη στους συνεργάτες της.

Το ιδανικό περιβάλλον εργασίας

Ακόμη, το σύστημα αναγνώρισης της αξίας των μεσιτών υπερέχει στη RE/MAX αφού πραγματικά ενδιαφέρεται για τους συνεργάτες της και κυρίως για την προσωπική τους ευτυχία και ευημερία. Αλληλένδετη με την προσωπική ικανοποίηση και τα επιπλέον κίνητρα που απολαμβάνει κανείς μέσα από την αναγνώριση της δουλειάς του είναι και η κουλτούρα που επικρατεί σε ένα μεσιτικό γραφείο. Πράγματι, οι σχέσεις μεταξύ των συνεργατών είναι ύψιστης σημασίας για την τήρηση της παραγωγικότητας και μιας πλήρως ικανοποιητικής επαγγελματικής ζωής.

Στη RE/MAX Today οι συνεργάτες αναπτύσσουν αληθινές σχέσεις βασισμένες στον σεβασμό και την αλληλοβοήθεια, χωρίς συγκρούσεις και αθέμιτο ανταγωνισμό. Και αυτό επιτυγχάνεται πολύ απλά μέσα από τη διεξαγωγή τακτικών εκδηλώσεων που ενθαρρύνουν τη σύσφιξη των σχέσεων μεταξύ των συνεργατών και την ενίσχυση της συναδελφικότητας που μόνο σε μεγαλύτερη επιτυχία μπορούν να οδηγήσουν.

Γίνετε καλύτερος με το καλύτερο μεσιτικό γραφείο στη Θεσσαλονίκη

Μη χάνετε άλλο χρόνο αν θέλετε να αναπτύξετε τις δυνατότητές σας ως μεσίτες και κυρίως μη χάνετε στιγμές από την καθημερινότητά σας μέσα από αναβολές που θα σας απομακρύνουν από τους στόχους σας. Βρείτε το κατάλληλο γραφείο για να πετύχετε ως σύμβουλος ακινήτων επωφελούμενοι από τους εκπληκτικούς πυλώνες και θεμελιώδεις αρχές της RE/MAX. Αν μάλιστα θέλετε να δραστηριοποιηθείτε στη Θεσσαλονίκη, στη RE/MAX Today δεν θα πετύχετε απλώς, αλλά θα πετάξετε στην κορυφή της αγοράς ακινήτων.

Θέλεις να μάθεις περισσότερα; Συμπλήρωσε την παρακάτω φόρμα επικοινωνίας για να μπορούμε να σε καλέσουμε. 

Το άρθρο Το καλύτερο Μεσιτικό Γραφείο στη Θεσσαλονίκη εμφανίστηκε πρώτα στο Remax Today.